Alors que pour certains modèles de motorhomes d’occasion, les acheteurs intéressés se bousculent dès l’apparition d’une annonce, d’autres modèles attendent de nombreuses semaines ou des mois avant de trouver acquéreur. La vente efficace d’un véhicule dépend avant tout d’une chose : il doit être super !
Les alternatives pour vendre un motorhome
Il existe aujourd’hui différentes alternatives pour proposer un véhicule d’occasion sur le marché. La personne désireuse de vendre un motorhome d’occasion peut y parvenir seule ou passer par l’intermédiaire d’un revendeur. Le revendeur mandaté pour vendre le véhicule demande bien entendu une commission qui est déduite du prix d’achat. Si vous désirez vendre le motorhome et aboutir personnellement à la conclusion d’une vente, vous ne devez pas ignorer les éventuelles embûches auxquelles vous pourriez être confronté.
Vendre des motorhomes de particulier à particulier et sans revendeur est plus facile qu’on ne le pense
Les vendeurs particuliers peuvent faire passer une petite annonce dans un quotidien ou proposer le véhicule sur un portail en ligne dédié aux motorhomes d’occasion. La personne optant pour une annonce dans un quotidien peut s’attendre à toucher presque uniquement des acheteurs intéressés situés dans une région définie. En revanche, il existe de nombreux avantages si vous optez pour une vente d’un motorhome par le biais d’une annonce sur le web : vous disposez souvent de davantage de place pour une description détaillée et pouvez joindre quelques photos pertinentes. Les photos produisent par ailleurs toujours un meilleur effet lorsqu’elles sont prises par beau temps et devant un arrière-plan agréable.
Si vous vendez votre motorhome, que ce soit par le biais d’internet ou d’une annonce dans un journal, celui-ci doit être en tout cas décrit le plus précisément et fidèlement possible. La description ne doit éveiller aucune attente ne correspondant pas véritablement au motorhome d’occasion. Pour convaincre plus facilement, le véhicule doit être présenté aux acheteurs éventuels dans un bon état de propreté et d’entretien. Avant l’inspection, il convient par conséquent d’effectuer un nettoyage en profondeur qui aura un effet positif sur l’apparence du véhicule mais aussi sur le prix.
Il est difficile de fixer un prix ferme lors d’une vente privée. Le vendeur peut certes s’informer sur les prix couramment appliqués sur le marché, mais il doit se montrer ouvert à la négociation de prix. Il convient par conséquent de ne pas donner de prix ferme mais un prix de vente souhaité comme base de négociation.
On rencontre également des brebis galeuses parmi les acheteurs sur le marché des véhicules d’occasion
L’une des embûches citées lors de la vente par un particulier peut être une tentative de fraude de la part de l’acheteur. Un truc consiste à remplir un chèque avec un montant trop élevé. L’acheteur présente ses excuses pour l’erreur et demande à ce que la somme en excédent lui soit restituée par virement. La personne lui remboursant alors de manière crédule l’excédent avant d’avoir encaissé le chèque ne revoit jamais son argent.
Le vendeur d’un motorhome doit notamment se montrer prudent lors de la remise des papiers du véhicule. Ces documents ne doivent être remis à l’acheteur en personne qu’après déroulement en bonne et due forme de la vente et réception de l’argent par le vendeur. Les papiers du véhicule ne doivent jamais être envoyés par transfert de données, même si l’acheteur l’exige. Il existe des cas de fraude pour lesquels le transfert numérique des papiers a été utilisé en vue de les falsifier.
